【三季度战报】横戈跃马 气势如虹 江淮重工吹响决胜全年的号角

2023年前三季度，面对日益激烈的行业竞争，江淮重工公司坚定目标不动摇，强化责任担当，前三季度整车销量、销售收入均较大幅度增长，利润指标超额完成年度目标，出口业务表现优异。公司跑出加速度，干出新精彩，利润创新高，经营质效持续提升。

品牌向上深耕市场。坚持以品质塑品牌，强化品牌赋能，促进线上线下深度融合，增强用户体验和认同感，进一步强化江淮叉车绿色智能、高品质、服务好的核心品牌诉求。深入推进“亮剑计划”，提升江淮叉车终端形象和客户体验，网点来电成交率显著提升；通过客户推介会、定巡展、客户行业展会等集客活动，加速对专业市场的开拓；持续优化渠道结构，重点区域的市场占有率和优质经销商数量均有较大提高，前三季度，累计开发新渠道同比增长131%；创新销售模式，积极推进数字化营销+体验式营销模式，实现数字驱动，营销转型，提升品牌知名度；深化“一带一路”战略，前三季度，新签巴西等12家经销商，持续提升国际市场品牌知名度。

结构调整初显成效。围绕“电动、仓储、智能、环保、高附加值”五大方向，在AGV系列产品上取得实质性进展，前三季度已实现9款AGV新产品销售，其中，室外牵引AGV和磁导航三举升AGV获省级新产品认定，处于行业领先水平；深入开展专业车型研究开发，打造用户共创产品；持续推进产品迭代规划、高附加值专业产品规划、排放升级规划、新技术规划、研发能力规划等研发规划五大建设，持续输入发展动能。国际市场加快产品和市场结构的调整步伐，紧跟工业车辆电动化、仓储化、智能化的趋势，加大新能源产品的推广力度，前三季度累计销售新能源叉车同比增长60%。

系统协同保证交付。产、运、存有序衔接，通过合理排产、瓶颈物资储备、调整库存平台、制定旺季备货计划、建立紧急车辆日常跟踪预警等，确保产品交货。采购业务围绕重点物资，加快拓展供货渠道，多点开发配套资源，加快对行业优供资源使用进度，降低供货风险； 加快对汽车供应链资源的开发，依托汽车资源在规模、成本、管理等方面的优势，加快实现优势资源转入。

机制变革激发内生动力。优化干部选拔、任用、退出流程，完善干部“能上能下”机制；深入推进干部任期制和契约化，深化干部市场化薪酬和强绩效管理；注重对干部“作风与能力”的双向培育，在以干部特训营、干部读书活动、干部分享课堂、干部管理实践分享会、课题攻关、干部OJT等多种方式开展干部队伍建设，注重在实践中培养锻炼干部；积极探索公司员工职级、薪资套改方案，持续完善员工成长机制，完善员工成长渠道。加快人才引进力度，加速新知识员工的引进和培养，为企业高质量发展提供人才支撑。

百舸争流，奋楫者先；千帆竞发，勇进者胜。面对新形势新机遇新挑战，我们相信只要锚定奋斗目标，汇聚全体重工人众志成城、团结奋斗的磅礴力量，在乱云飞渡中把牢正确方向，秉承“目标不放松、横戈马上行”的前进动能，不断推动江淮重工事业在劈波斩浪中行稳致远，拓路前行！